データと成功事例に学ぶ“令和の”メンズエステ攻略！
昨年、一般誌で注目ワードになっていた“メンズ美容”。
たしかに最近はスキンケアを怠らない男性やメイクアップを楽しむ男性が増え、市場も拡大しています。
とはいえ、肌が触れ合う「エステティック」の分野でメンズ需要に簡単に応えられるものでしょうか？
エス通編集部が、令和のメンズの美容事情と成功サロンの秘密を徹底リサーチしました！
数値で知るメンズ美容の”今”
意外と知らない、世の男性の美容事情。正しく理解してこれからのサロン運営に活かそう！
Q1. 美容に興味がある男性ってどれぐらいるの？
Q2. 男性のサロン利用率・利用経験率は？
Q3. サロンの利用目的に男女差はある？
editor’s voice
①若年層を中心に美容男子化
男性のサロンの利用率・利用経験率はここ5年で多少の変動はありつつも、基本的には増加傾向。コロナ禍でも前年を上回る利用率を記録している。本調査を行なったホットペッパー
ビューティーアカデミーの田中公子研究員は、前年の調査ですでに男性のファンデーション購入率が増加していたことを踏まえ、今回の結果を「男性の美意識は顔から全身に広がっている」と分析する。また、サロン利用率は若年層ほど高く、とくに10代男性では10代女性の利用率を上回っていたという。その背景として考えられるのはSNSの存在だ。身近な世代ゆえに自分がどうみられるかには非常に敏感で、コンプレックスがあるとプロに頼る傾向が表れているのではないだろうか。
Q4. 男性の脱毛利用率・利用経験率は？
Q5. 男性に人気の脱毛部位は？
editor’s voice
②髭脱毛で清潔感を求める男性増
サロンの利用目的としてもっとも多いのが「きれいになりたいから」。また「自分に自信を持ちたいから」「疲れを取りたいから」「癒されたいから」という理由もランクイン。これらは男女ともに5位以内にランクインしており、サロンに求めるところは男女差がないことがうかがえる。男性ならではのニーズは「身だしなみを整えたいから」。ビジネスシーンにおいても美容が重要になってきているのだろう。それを裏付けるかのように男性の脱毛利用率・利用経験率は年々増加。とくに髭の脱毛を行なう男性が多いようだ。また、興味深いのはヒザ下の脱毛が髭とワキに次いで3位に入っていること。ハーフパンツから露出する部分にも気遣う男性が一定数いることがわかる。
私たちはこうしてメンズのハートを掴みました！
成功サロンに学ぶ６つのアプローチ
男性に人気のサロンをめざすには、成功例を参考にするのが一番確実！今回はタイプの異なる3サロンにインタビュー。彼らはいかにして男性からの人気を獲得したのでしょうか。
メンズ専門脱毛サロンの当店では、ひげそりに関するお悩みを抱えたお客様が大半です。男性にとってひげそりは毎日のこと。しかし、適切なスキンケアができている方は少なく、非衛生的な剃刀の使用もあいまって肌環境はどんどん悪化していくのです。脱毛をすることで毎日のひげそりから解放される上に肌環境を保てます。お悩みを伺った上でひげそりのデメリットと脱毛のメリットを明確にお伝えすれば、「たしかに脱毛をしない理由はない」と思っていただけるはずです。
パフォーマンスの向上と見た目の美化のために脱毛するアスリートの方が増えてきました。一般の男性の中でも「美容室に通うように気軽に脱毛サロンに行きたい」というニーズの高まりを感じます。しかし、そのような脱毛サロンは少なく、周りの目や年齢を気にせず通える隠れ家的なサロンはもっと少ないわけです。当店の場所は少々わかりにくく、外観もサロン的ではありません。一見するとマイナスポイントですが、住宅地に溶け込んでいて、サロンに対する抵抗感を抑えてくれているのです。
私がエステティシャン向けに行なっているメンズフェイシャル講習では、まず男性の肌を理解することの必要性をお話ししています。女性と比べると肌が厚く、皮脂分泌量も多いのが男性です。しかし、生活習慣や日常的な髭剃りによりダメージを負っていることも少なくありません。ホームケアが必要な場合、その理由をきちんと説明していきます。「なぜこれを使わないといけないのか？」という明確な理由を理解できれば、正しくご使用いただけます。ここがカウンセリングのポイントになると思います。
ほかのお客様と鉢合わせすることを嫌がるお客様は多いもの。分刻みの予約ではどうしても鉢合わせしてしまいます。出入口が複数あればいいのかもしれませんが、なかなか増やそうと思って増やせるものでもありません。当店では思いきって一人あたりの予約時間を少しだけ伸ばしました。お客様と向き合う時間を今まで以上に確保したことで、ライフスタイルや施術後の経過もしっかりフォローできるように。すると自然とリピート率がUPして、男性客の集客にもつながりました。
当サロンでは、女性のほうがリラックスできる時間を求める傾向にありますね。施術中にあまり言葉を発さず、静かにお休みになられる方がほとんどなんです。一方、男性のお客様とは施術が始まってからお帰りになるまでずっと会話をしています。よくあるのは恋愛相談。僕の恋愛談を楽しみに来る方もいらっしゃるので、そろそろ恋愛相談所でも開こうか本気で考えたりします（笑）。一見すると施術とは無関係ですが、まずは人として魅力的に感じてもらうことはとても大切なんです。8割近いリピート率がその証明です。
感覚としては、容姿のコンプレックスを解消するためにお越しになる男性が半分。もう半分は女性からの好感度を高めたい男性です。最近人気のある男性タレントを見てください。一昔前と比べて、きれい目で清潔感のある方が多くなっていますよね。日頃女性のお客様と接する機会の多い男性エステティシャンにとっても女性エステティシャンにとっても、これはチャンスなのではないかと思います。女性目線でのカウンセリングはもちろんのこと、恋愛相談にも乗ってあげられたら、それが付加価値になっていくはずです。
男性客が男性客を連れてくる!?
メンズが思わず周りに紹介したくなるサロンのつくり方
男性客を取り込むためには何か特別なことが必要？男性の気持ちは男性じゃないとわからない？
じつは、特別なことをしなくても、女性オーナーであっても男性から支持されているサロンがあるんです。エス通男子部がそのサロンづくりの秘密と技術を体験してきました。
〒150-0001
東京都渋谷区神宮前4-19-8 アロープラザ原宿323号室
表参道ヒルズのすぐ裏に位置する、貸切制プライベートサロン。エステティックとファスティングを組み合わせた独自スタイルは、女性はもちろん男性からも支持を得ている。
※2020年内に同区内で移転予定。
高階淑絵さん
エステティック業界14年目。株式会社エストロワ、日本リビング株式会社などを経て2017年、ekoLuをオープン。
男性のやる気を引き出す絶妙な提案がカギに！
当店では、お客様の4割近くを男性が占めています。ありがたいことに、後にご家族やご友人、お仕事のお知り合いなどに紹介してくださる方が多く、20代から40代の会社員を中心にどんどん男性のお客様が増えていくんです。
最初は皆さん「疲れを取りたい」とおっしゃいます。そこから回数を重ねるごとに美意識が高まってくるようです。ただ、女性よりも「こうなりたい！」という明確な理想像をお持ちの方は少なく、その一方で結果はしっかり気にされる方が多いですから、カウンセリングが重要になってきます。そうすることでアバウトだった悩みが明確な目標へと変わります。
モチベーションの維持も重要です。毎回の変化を見える化していくことは、次回までのモチベーションの維持につながります。これは、最終的に目標を達成するためには必要なこと。とはいえ、その方に合った提案でないと続きませんから、カウンセリング時にライフスタイルを把握して、無理なくできる範囲で提案していくことを心がけています。
心のデトックスタイムも感じていただけるように
私はフィットネスジム内に併設されているエステティックサロンでの勤務経験もあり、男性需要は前々から感じていました。
男性客を取り込むために特に何かをしているわけではありませんが、それでもご来店いただけているのは、“男性の心をデトックスする時間”を提供できているからではないかと思っています。
男性は悩みや不安を「話すこと」で発散する傾向にないため、無自覚にストレスを溜めてしまうことも。でも、ここに来ると仕事のプレッシャーから解放されるのか、饒舌になる方も珍しくありません。だからこそ、リラックスして胸の内に溜まったものを吐き出す時間を大切にし、“非日常”に浸っていただけるよう努めます。それが体だけでなく、心のデトックスもめざす当店のおもてなしです。
高階さんの施術をエステ初心者・弊社男性社員Mが体験！
完全フルオーダーメイドのエステプログラム制を掲げているekoLu。
初来店時は「ボディメニュー」「瞬間艶肌小顔フェイシャル」「肌改善フェイシャル」の3つから選択する。その後、効果を実感できたら一人ひとりに合わせたプログラムを組んでゆくという流れだ。
Mは初来店なのでオーダーメイドはできないが、まずは決別したい悩みを聞き出さないことには始まらない。
最初こそ「スキンケアはしない。多少のシワも、男だから気にしない」と言っていたMだが、カウンセリングが進むと潜在的な悩みが表面化。「最近になってシミとマスク荒れが気になり始めた」と打ち明ける。そんなMに高階さんは「肌質改善フェイシャル」を提案し、施術が始まった。
カウンセリングで肌悩みをキャッチ！
カウンセリングが終わるとさっそく施術室に案内される。
ベッドは1台のみで、リラックス効果を高めるため、カウンセリング室とは照明もアロマも変えている。
①まずは洗顔！
施術前にきめの細かい泡で優しく洗うことで皮脂汚れや余計な油分を取り除き、次に行なうトリートメントの効果をUPさせる。
②たっぷりの泡でトリートメント！
もこもこの泡パックでくすみを取っていく。最終的に盛られた泡の厚さはなんと3cmにも達した。
③最後は骨格矯正で〆！
手のひらでじっくり圧力をかけながら顔の歪みを解消。対面の機会の多い営業職の会社員にはとても人気だという。
M「ここまで実感できるなら、自分でもお手入れを頑張りたい！」
スキンケアどころか、水さえほとんど飲まない私の肌はかなり乾燥していたんじゃないかと思います。それが今はしっとりしています。しかも、肌と骨がぴたっとくっついたような感覚も。短時間での施術でここまで実感できるとは！
カウンセリングではシミとマスク荒れが気になると答えていたM。最近はパソコンと長時間向き合う日々が続き、Beforeでは疲れも顔に出ているが、Afterでは先ほどまでの疲れはどこへやら。肌のツヤ感もUPして、若々しい印象に。マスク荒れのせいで生じていた痒みも引いたという。
施術を彩るアイテム選びこそ“メンズウケ”を狙って♡
MEN’S 美容を格上げする６つのアイテム
一般のスキンケア化粧品でもメンズラインが続々リリースされている今、メンズの興味を引き付けるためには「美容アイテム」の充実度がキーポイントに。女性メニューと同じ内容の施術でも、一緒に使用する化粧品や提案するホームケア品でメンズ視点を取り入れるだけで、サロンの色がアピールできます。フェイシャルからボディ、脱毛まで、メンズにこそおすすめしたい化粧品や美容機器をピックアップしました。
●スキンケア
皮脂汚れに着目した商品多数！機能と使用感に注目
比較的皮脂が多いという男性の特徴をとらえ、皮脂や毛穴汚れにアプローチする商品が多数。さっぱりしたテクスチャーながらも、高い保湿力を実現しているものなど、企業努力がうかがえるものを選びたい。
●ボディケア
肌を柔らかくする浸透型ボディアイテムを選んで
痩身トリートメントなどにはまだまだなじみがないが、筋肉のコリや皮膚のたるみが気になるのは女性と同じ。硬い角質や筋肉を優しくほぐすサポートアイテムを選んで、通常のマッサージとは一味違う結果を提供して。
●ムダ毛ケア
強敵は剛毛のヒゲ！痛みと実用性が脱毛アイテムのカギに
男性の脱毛で特に悩みが多い部位は、やはりヒゲ。長期的にみたコスパのよさなどでヒゲ脱毛をする人が増えた中、太い毛ゆえに気になるのが痛みの強さだ。痛みが抑えられ、またどれだけ手軽に続けられるかがカギに。
アイビル サボテンノーズワックス 導入セット
ワックスがしっかりホールド残さずしっかり脱毛毛抜きより低刺激！
毛抜きでつかみづらい産毛をワックスがしっかりホールド残さずしっかり脱毛
専用ウォーマー ホットポット×１ 専用ワックス200g スティック×100（両鼻50回分） サロン価格
月1 回、たった3分の新習慣ヘビーユーザー続出の鼻毛脱毛
日本製のノーズワックスで、ワックス・スティック・専用ウォーマーがセットになった業務用導入セット。専用ウォーマーにワックスを入れ電源スイッチを押すだけ。鼻に入れて固まるまで約1分。ホホバオイル配合で鼻毛をしっかりとホールドするので、毛抜きと比べて痛みが少なく、ごっそり脱毛できる。
●お問い合わせ
株式会社トリコインダストリーズ
TEL: 06-6568-0731
PRO AROMA PEELING PAD（プロアロマピーリングパッド）
通常の洗顔で落としきれない毛穴の角栓もキャッチ！
ピリピリっと低刺激浸透率がグーンとアップ！
1ケース（12枚入り）6,800円（税抜）
肌をひと拭きでOK! ごっそり角質オフするピーリングパッド
ドット面とフラット面を肌質や部位に応じて使い分けできるピーリング専用パッド。グリコール酸や乳酸桿菌などの角質ケア成分をパッドに染み込ませており、サッと拭くだけで古い角質や毛穴の汚れを除去できる。さらに、アーティチョーク葉エキス、リンゴ果実培養細胞エキスなどの保湿・整肌成分も配合。ピーリング後の肌をツルピカに導く。
●お問い合わせ
株式会社COZY
TEL: 0120-047-190
VICTORIA（ヴィクトリア）
高い回転率・稼働率を実現！美しくなめらかな仕上がりに
手強いヒゲや剛毛にも短期間で確かな手ごたえ
350㎜×620㎜×1050㎜ サロン価格
メンズ脱毛のニーズに応える先進の高速連射脱毛機
メンズ脱毛の需要の高まりに応える先進の高速連射脱毛機。優れた冷却機能により、男性脱毛のポイントとなる剛毛に対する施術時の痛みの軽減に成功。また、機械の冷却時間を必要とせず、長時間の連続施術が可能で高い回転率を誇る。独自のNPL方式は毛周期に関係なく月1回の施術が可能で、結果が早く出るため予約も取りやすい。
●お問い合わせ
グローバルサイエンス株式会社
TEL: 03-5206-5020
Men’s Geleam（メンズジェリーム）
もっちりうるおいながらもべたつかない使い心地
忙しい朝にも最適な簡単ポンプ式ボトル
100g 3,800円（税抜）
毛穴の開き、黒ずみに悩む方に最適ぜいたく保湿オールインワンジェル
肌悩みの最大原因「乾燥」に着目し、コラーゲンとEGFをぜいたくに配合した保湿に特価したオールインワンジェル。主成分である水にもこだわり、5年後、10年後の肌まで考えて作られた本製品は、皮脂量が多く、水分量が少ない男性の肌に最適。ワンステップで使えるポンプ式ボトルで持ち運びも簡単。
●お問い合わせ
株式会社オンディーヌ
TEL: 052‐678‐3007
LEDitch（レディッチ）
蓄熱機で低刺激なので痛みが少ない！
長寿命LED採用によりほぼランプ交換不要
約242g 約230×69×85㎜ 138,000円（税抜）
太いムダ毛も根こそぎケア!LED-DLP機能搭載の脱毛機
LED-DLP機能を搭載したホームケア用脱毛機。66個ものLEDが、浅層と深層それぞれに届く2つの波長域の光を毎秒20回連続照射し、幅広い面積を一気にケア。肌の色に関係なく、剛毛も白髪も産毛もしっかりと処理できる。毛穴やたるみ悩みなどのスキンケアにも。
●お問い合わせ
株式会社クールプロジェクト
TEL: 0120‐00‐7980
ノン F エナジープレミアム
エイジングケア*1をめざす大豆由来エキスを新配合！
浸透型セラミドによるNDS*2で有用成分を奥へデリバリー
650g 25,000円（税抜）
男性の硬い筋肉にもなじむ進化系マッサージクリーム
塗るボディメイクとして大ヒットを記録した『ノン F エナジークリーム』の長所はそのままに、配合成分をリニューアルした進化系ボディクリーム。新成分「UNIFINE-CO」を追加配合し、ボディメイクサポートと同時にエイジングケア*1へのアプローチも実現した。また、独自成分「浸透型ミネラル」の配合量を1.5倍に増量。全身の塗布量わずか約10gで理想のボディラインをめざせる。
●お問い合わせ
株式会社マッコイ
TEL: 06-4963-8428
*1年齢に応じたケア
*2ナチュラルデリバリーシステム
