中国に会社を設立 日本と世界をつなぐ 第一歩にしたい
阿部 あい子 株式会社アバンビューティー 専務取締役
世界に通用するものづくりとフォロー体制を強化
昨年は香港展示会や国内の展示会で、オーストラリア・ヨルダン・ドバイ・ベトナム・シンガポール・香港・中国など多くの国から引き合いをいただき、各国に販売代理店ができ、海外取引が一気に伸びました。香港展示会では、痩身複合機『パーフェクション』を展示しPRしましたが、世界中の機器メーカーが集結しているなかで、さまざまなマシンを体験され最終的に弊社のマシンが一番よかったと実感されて契約されるお客様が多く、世界と戦えるマシンだと実感し自信を持つことができました。
また、海外のお客様はマシンだけでなく弊社の会社の歴史、メイド・イン・ジャパンのものづくりにも高い評価をされたようです。併せて貿易・教育・営業フォローも必要としているため、弊社に英語・中国語・韓国語対応ができる営業スタッフが在籍していることも契約につながったと思います。
今後は、各国でどのように展開していくかを一緒に計画し、お客様が成長していけるようサポートしていきたいと思っています。また、海外取引の中でも中国のお客様がこの１年で急激に増えてきましたので、日本と同じように教育・営業フォロー・輸送などの対応をスムーズに行なうため上海に会社を設立することにしました。今後は、広州、上海での展示会出展も予定しています。これからも、必要に応じてさまざまな国に会社を設立し、日本と同じフォローアップ体制ができるよう整えたいと思っています。
新しくＥＰ導入剤を投入、アジアの企業賞も受賞
昨年11月、EP（エレクトロポレーション）機能を持つマシン専用の美容剤『ＥＰシリーズ』を売り出しました。プラセンタ、アルブチン、アルジルリン、トリプルビタミンＣといった人気原料を使った導入剤で、メーカーを問わず使える美容剤です。弊社の工場で原料から厳選し、実際にEPマシンを使って導入実験を繰り返し効果を実感できる美容剤を開発しました。EP導入のマシンをお持ちのサロン様は多いですが、EP専用の効果的な美容剤があまりなく、マシンを効果的に使えていないサロン様も少なくありません。そんななか、すでに弊社のEPシリーズを試されたサロン様には喜びの声をいただいております。
また昨年は、「アジア・ゴールデン・スター・アワード２０１７」に選ばれ、昨年末東京で開かれた授賞式に出席しました。マレーシア主催の企業・人・モノ・サービスを審査する賞で、弊社は、美容機器・化粧品などの分野で、日本の優秀なものづくり企業として企業賞をいただきました。東南アジアでは企業賞の中でもっとも知名度が高いということですので、数年後には日本でもメジャーになるのではないでしょうか。受賞ロゴは海外向けのカタログすべてにつけておりますが、海外企業様からの反応がよく、一目置いてくださっているようです。
今年も弊社は引き続きものづくりと人づくりを通して、日本と海外の橋がけができるような企業をめざしていきます。日本の技術・サービスは世界的に見てもトップクラスですから、それを求めるお客様は世界中にたくさんいらっしゃいます。将来的には中国をはじめ各国との接点を数多く持つことで、海外で活躍したいと希望する企業様やサロン様のお手伝いをしていきたいと思っています。国内だけでなく、海外からも日本の美容業界の発展に貢献できるはず……。
その想いを胸に今年もチャレンジしていきたいと思います。
