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思いを込めて本気でつくった製品を未来永劫に残すために

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製品の寿命をより長く保つために信念を持って邁進し続けているドクターセラム。『セラム シルクフィブロイン』の将来性や発展性について語っていただきました。

エステティック通信2019年2月号より抜粋

 

吉川 育矢 ドクターセラム株式会社 代表取締役
化粧品・健康食品の原料を扱う会社に在籍中、シルクを健康食品に応用することに情熱を燃やすようになり、2005年に独立し、ドクターセラム株式会社を設立。医療カウンセラーやエステティックアカデミー講師を務めるなど、医療・美容業界で幅広く活躍。

 

 

 

正しい知識を提供し製品の有用性を知って欲しい


 

–2018年はどのような一年でしたか?

 

吉川社長 昨年は弊社開発の製品『セラム シルクフィブロイン』が機能性食品として認められるためにデータの蓄積を続けてきました。今、ようやく最終段階まで辿りつきました。最終製品で人臨床試験を行なっているため、認可が下りればトップグレードの機能性食品として販売できるようになります。

 

弊社としては「シルクを摂取しているとダイエットにも効果が期待できる」という感覚ではなく、「なぜシルクがダイエットをするうえで、有用なのか」を普及していきたいと考えています。そのために、エステティシャンに対する知識の普及に尽力した一年でした。たとえば、人間が太る理由は、血中における中性脂肪が増えること、血糖値が上がること、この2つしかありません。これを食事でコントロールするわけですが、ストレスが溜まるなど精神的に厳しい部分がある。そこで、『セラム シルクフィブロイン』の出番です。臨床試験データや構築されたエビデンスによって中性脂肪値や血糖値を下げる効果が立証されていますから。ダイエット指導をする際、こうした体の知識を持っていれば説得力が増しますし、お客様に合わせたパーソナルなアドバイスもできると思うのです。

 

知識があれば、さほど食べてないはずなのに太る人に対しては、病気の可能性も考えることができる。正しい現状を教えることは、お客様のためにもなります。こうした基本的な知識が今のエステティシャンには足りていないのが現状です。正しいカウンセリングをすることが今の時代は重要だと考えています。

 

–正しい知識の必要性を広げるために、全国各地を飛び回っているのですね。

 

吉川社長 『セラム シルクフィブロイン』は大手エステサロンなどでもOEM製品が取り扱われています。ですから、シルクを扱っているサロンに対しては無償でセミナーを行なっています。実際、大手のエステサロンでも教育の時間が取れないという現状があり、知識不足は否めません。そこを弊社がフォローしようと全国各地どこにでも出向き、1時間以上の講義を行なっています。こうした形でエステ業界の知識の底上げにも貢献できればと思っています。

 

 

 

製品を提供し続けるため調剤薬局の販路拡大へ


 

–今後、御社の製品をどのように世の中に拡散していきますか?

 

吉川社長 多くの方に知ってもらう、という目先のことよりも、まずは何年も先まで製品が残り、お客様に提供し続けられる土台をつくることが大前提です。今の販路が続かないようであれば、違う販路も考えなければなりません。長く製品を提供するために、数年前から私たちが力を入れているのが調剤薬局への販路です。

 

現在、全国展開している大手調剤薬局でも取り扱っていただいていますが、まだごく一部の店舗のみなので、さらに提供できる場を広げたい。薬剤師の意識改革にはかなり苦労しており、難しい部分もありますが、時間をかけてより多くの店舗にアプローチしていきたいと考えています。

 

まずは、取引がある大手調剤薬局で取り扱い店舗を拡大すること。今は5%程度の店舗でしか置かれていませんが、ここをモデル店として普及させ、4分の1まで拡大することが今後の課題です。そうすれば、地域密着型の調剤薬局からも必ず問い合わせが来ますから。地域密着型店舗は、実は数が多く営業も自由にできるので、そこを足掛かりにして販路の拡大を図ろうと考えています。

 

調剤薬局で取り扱うということは、少なくとも20年は絶やさずに製品を提供し続ける覚悟が必要です。その覚悟を持って今後も精進しながら取り組んでいきたいと思います。

 

–業界に対し、取り組むべき課題や目標はございますか?

 

吉川社長 私たちは想いを込めた製品を本気でつくっています。その製品を未来永劫残すためにはどうすべきか。それが基本的な信念であり、つねに軸として模索しているところです。エステティシャンに知識を学ぶ場を提供することも、その一つ。創業以来、一つの目的に向かってブレることなく進めてきて、それは今後も変わることはありません。

 

簡単に利益を出す方法はいくらでもあります。山頂をめざすなら、ヘリコプターで頂上に行くこともできますから。しかし我々は、たとえ利幅が薄くても、たくさん売ることで「塵も積もれば」というのが基本の考え方。目先の利益は考えず、一歩一歩自分の足で着実に、あきらめずに前進して頂上をめざします。

 

 

 

ドクターセラム株式会社
ダイエットの基本である中性脂肪値低下・血糖値の低下を実現したシルクフィブロイン蛋白のサプリメントの商品化に世界で初めて成功。本物にこだわる独自の化粧品・健康食品の企画製造、およびOEM製品化を手がけている。